蜜芽App将关停住架，垂直电商转型发展自有品牌能有发展方向吗？

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新闻记者 | 王瑞雪

近日，蜜芽母婴网站蜜芽App公布停止服用公示称，关停将在2022年9月10日停止服务。住架转型自依据公示，垂直停止运营的电商仅有蜜芽App，蜜芽将于手机微信有赞小程序再次提供服务，发展发展方蜜芽vip会员仍然能够享有购物体验。品牌

蜜芽表明，蜜芽服务平台停业整顿前，关停顾客交易订单继续履行。住架转型自App关停住架后，垂直将对已收集的电商数据集中化开展删掉和销户个人帐户，并终止收集或应用顾客及入驻商家的发展发展方信息内容和数据信息。

现阶段，品牌苹果公司App Store已搜索不到“蜜芽”App；安卓应用市场尽管还能够检索到，蜜芽但已没法安装下载，表明该运用已停止维护保养。

和蜜芽的境遇一样，方式和总流量变成现阶段垂直电商遭遇的相同难点。阿里巴巴、京东商城、拼多多平台等电商巨头的竞争格局，稀释液了竖直服务平台的总流量，使之生存环境被压挤，先前跨境电子商务网易考拉被阿里收购、化妆品电商唯品会从美股退市、奢侈品牌电子商务寺库网被趣分期回收，全是证明。

网经社品牌研究核心特邀研究者、百联资询创办人庄帅表明，母婴电商都是垂直电商的一个商品种类，现阶段看来全世界都不怎么有取得成功的，主要是因为垂直电商的推广费用和经营效率过低造成，没法与综合性电子商务平台市场竞争。亦在宏观经济方面，出生率下降也让母婴电商的发展趋势压力越来越大，成本费增加。唯一的出路是变成贸易公司，进驻综合性电子商务平台和具体内容电子商务平台开展发展趋势，舍弃做单独电子商务平台。

蜜芽创办人刘楠确实选择了以上途径。

2011年底，刘楠创立了一家淘宝网店“蜜芽商品”，从母婴用品跑道进入，创出2年四王冠、销售总额超出三千万的销售业绩。2013年，蜜芽母婴电商平台上线；到2014年2月，蜜芽商品宣布转型发展为进口的母婴用品品牌今日特惠商城系统，官线上线；2015年7月8日，蜜芽商品公布改名“蜜芽”。

在建立的前五年，切合母婴用品跑道出风口的蜜芽屡获资金亲睐，共完成了4轮融资：2013年12月得到真格基金和险峰精东塑机项目投资；2014年6月得到由今日资本领投、真格基金和精东塑机险峰投股的2000万美金股权融资；2014年12月得到由HCapital领投，上轮投资方今日资本和真格基金再次投股6000万美金；2015年9月，得到由百度搜索领投的1.5亿美金的D轮融资，市场估值超10亿，变成中国市值最多的跨境电商母婴电商。

但是，自此天猫淘宝、京东商城、拼多多平台等逐渐使力，吞噬了竖直母婴电商服务平台的市场占有率，蜜芽还在2017年向小区及线下推广扩展，并且于2018年上线自有品牌“兔头妈妈优选”。

在刘楠来看，三年时间里，蜜芽根据合理布局自有品牌，创建起了相对性牢固的供应链管理，仅仅差一个突破口。

2020年，直播电商全方位兴起，首席总裁直播间变成时尚潮流，刘楠也找准机会，在2020年9月宣布进入带货直播，自此她数次登上抖音日卖货排行榜第一，并经常拿到母婴用品类型带货主播销售总额第一，仅是蜜芽自有品牌“兔头妈妈”尿不湿，就卖了两亿人民币。

直播间为刘楠产生一个新的总流量和方式。现阶段，刘楠的本人抖音账号积累了437.8万用户，这其中绝大多数是“宝妈妈”人群。刘楠往日的“北大学霸”、“全职太太”、“独角兽企业CEO”、“奇芭说演讲人”等标识，都变成了她在小视频里的人设精准定位。

据报道，2021年，刘楠将蜜芽和“兔头妈妈”在股东会方面进行了分拆，变成俩家彻底独立自主的企业。为了能融入知名品牌转型发展，刘楠在新产品开发、供应链管理方面事必躬亲。现阶段，兔头妈妈做为第一批入驻抖音品质生活的母婴用品品牌，领先抖音短视频母婴用品跑道，上年818活动期间集团旗下11款单品位列抖音类目爆品榜Top1。

可以这么说，现阶段“兔头妈妈”接到了蜜芽的发展趋势旗帜，但新品牌身后的供应链管理、质量与业务等阶段把控，仍是一道很大的难点。

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